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会員限定コロナ禍でも生き残るための売れる高額メニュー作りとは？
2021.06.06
こんにちは！
池上陽子です。
もう初夏ですね！
私の4月からスタートした
養成講座の受講生は
早い人は売上が出たり
モニター様に
実績を作っていたりと
まだ、１回しか
セミナーをしていないのに
すごく進歩しています＾＾
このように結果が
出やすくするために
私の講座では
最近の講座はオンラインセミナーで
資料がPDFだったり、
動画だけだったりする中、
しっかりとした「テキスト」や
アウトプットができる
「ワークブック」が２冊ずつあって
もちろん「動画教材」もあるので、
自分のペースにあった
学び方ができることが
とても喜ばれています！
さて今日は。
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失敗しない”ファッション”
メニュー作り方に必要な3つの視点
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ファッション起業を
サポートさせていただき
養成講座を始めてもうすぐで
1年半になります。
ぶっちゃけると、、、
どの起業塾でも「売れづらい」と
言われてしまうファッションのお仕事でも
「ちゃんと売れる」し、
幸せに仕事できます！
と言うことを私も確信しています。
オンラインだって沢山あります！
色々なご相談を受けて、
やはり一番ここで悩んでいるのか・・・
と思っているのが
メニューの作り方についてです。
コロナの影響で対面での
サービスができない今、
オンラインでのサービスを
考える人も多いのではないでしょうか？
私は養成講座の生徒さんには
6ヶ月以上かけて教えていきますが
その中でも最低限の３つをお伝えします。
これを知らずに
メニュー作成をしてしまうと・・・
お客様の満足度が低かったり
自分がやりたいことができなかったり、
働いても、働いても、
売上が上がらなかったり
する可能性があります。
メニューがある人は
是非、チェックしながら
読んでみてくださいね＾＾
まず1つ目は
『値段のつけ方』
についてです。
私の講座では
1つに凝縮したメニュー作成することを
お伝えしていますが
価格の２倍以上のサービス内容を
提供しないとお客様は満足しない！
と、お伝えしています。
安い価格＝それなりでは
「安いから」という理由で
集客はできるかもしれませんが
お客様を満足させることはできません。
また、時間は消費するのに
売上を上げることも難しいでしょう。
反対に、金額だけみれば
他の同業者よりも高く見えても
サービス内容が濃い内容であれば
値段よりも安く感じてもらうことができ
満足感につながるのです。
なので、
価格を安易に安くすることは
オススメできません。
それよりも、しっかりと、
お客様の悩みにそった
内容の濃いメニューを作ることができれば
お客様に満足してもらうことができ、
単価もあげられるので
結果的に、売上アップに
つながることができるでしょう。
二つ目は、
『メニューを１回で終わらせない』
ことです。
お客様の悩みを
1回で解決できることはありません。
例えば、お客様が素敵になりたい！
という願望があって
1回だけスタイリングしてあげても
一瞬は綺麗になったとしても
根本的な解決には
なっていないと思いませんか？
お客様のワードローブに
問題があるかもしれないし
生活環境に問題があるかもしれません。
つまり、その根本的な原因を
解決してあげるメニューを作ることです。
見せかけだけの解決ではなく
お客様自身も気がついていない
原因を教えてあげること、です。
最後、3つ目です。
『メニューはお客様の為に
なっているか？』
実は、私はこれが
一番大切だと思っています。
先程の1回で解決することが
お客様の為になるか？ということと
似ているのですが、
あなたが作ったメニューは
お客様の為になるメニューですか？
それとも、もしかして、
「あなたの売上にするための
メニューになっていませんか？」
…というのも、コロナの影響で
売上が下がっているコンサルタントも
多いと思います。
そのため、目先の売上が欲しくて、
お客様の為にならないメニューを
オンラインメニューとして
作成していませんか？
（実はめちゃくちゃ多いです！！！！
とりあえず、オンラインサロン！と言う感じの…）
とりあえず、、、、とか、
今だけ、、、、とかで、
メニューを作ってしまうと
あなたの信用がなくなるだけでなく
あなたの実績に傷がついてしまいます。
また、お客様を混乱させてしまったり
悩みを増やしてしまうかもしれませんよね。
いかがですか？
失敗しない”ファッション”
メニュー作り方に必要な3つの視点。
これがあなたの起業・集客そして
お客様とのつながり方に
大きく影響すること
お分かりいただけましたか？
目先の情報に惑わされず、
お客様の立場に立って
お客様に寄り添える
コンサルタントになりませんか？
その為には、メニュー作りをするときに、
お客様の悩みや願望を理解すること。
是非、あなただけの
メニュー作成に役立てて下さいね。
池上陽子でした！
あなたのファッション起業の扉を開く♡
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